Campagnes Search et Display, Google Shopping, YouTube… La régie Google Ads propose plusieurs réseaux pour diffuser vos campagnes.
Les deux principaux étant le réseau de recherche pour être visible dans les pages de résultats de Google et le réseau Display élargissant l’audience à des milliards de pages web provenant de sites affiliés à la régie Google Display Network (GdN).
Ekko Media agence SEA à Paris vous propose de voir en quoi les campagnes search et display sont complémentaires pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing.
Qu’est-ce que la publicité search ?
La publicité search, aussi connue sous le nom de publicité de recherche ou Search Engine Advertising, est une forme de publicité en ligne qui s’affiche dans les résultats des moteurs de recherche tels que Google, Bing et Yahoo lorsque les utilisateurs effectuent des recherches en utilisant des mots-clés spécifiques.
Les annonces de recherche sont conçues pour promouvoir des produits, des services, des sites web ou d’autres contenus, et elles fonctionnent sur un modèle de coût par clic (CPC) : les annonceurs paient chaque fois qu’un utilisateur clique sur leur annonce.
Cette forme de publicité est un moyen efficace d’engager un public cible en choisissant les mots-clés pertinents pour leurs offres. Elle permet en outre un suivi minutieux des performances, offrant ainsi une perspective de retour sur investissement.
Pourquoi faire du Search ?
L’une des principales raisons de faire du SEA est sa capacité à générer rapidement du trafic ciblé. Les annonceurs peuvent atteindre leur public idéal en fonction de mots-clés spécifiques, de la localisation, et d’autres critères de ciblage.
De plus, le SEA offre une grande flexibilité budgétaire, permettant de contrôler les coûts publicitaires et d’ajuster les campagnes en temps réel. Cela permet de maximiser le retour sur investissement (ROI) et de mesurer précisément l’efficacité de chaque annonce.
Campagnes Search et Display : des réponses adaptées pour deux contextes très différents
Sur Google, il existe plusieurs types de campagnes publicitaires qui permettent aux annonceurs de promouvoir leurs produits et services de manière ciblée.
Quels sont les différents types de campagne ?
Parmi les types de campagnes les plus courants, on trouve :
👉 Les campagnes de recherche, qui diffusent des annonces texte dans les résultats de recherche Google en fonction des mots-clés ciblés.
👉 Les campagnes display, quant à elles, diffusent des annonces visuelles sous forme de bannières, vidéos ou images sur un vaste réseau de sites web partenaires de Google.
👉 Les campagnes vidéo sont axées sur la diffusion d’annonces vidéo sur YouTube ads, une plateforme appartenant à Google.
👉 Les campagnes Google shopping sont conçues pour les détaillants en ligne, affichant des produits spécifiques avec des images, des prix et des liens d’achat.
👉 Les campagnes locales visent à promouvoir les entreprises locales en affichant des informations essentielles, comme l’emplacement, les horaires d’ouverture et les avis, dans les résultats de recherche.
Chacun de ces types de campagne offre aux annonceurs des moyens différents pour atteindre leurs objectifs marketing spécifiques.
Sur le réseau de recherche, vos publicités répondent à un besoin clairement exprimé par l’internaute.
Exemple : je cherche un robot de cuisine, je cherche cette expression sur Google et j’obtiens des résultats répondant à cette recherche. L’internaute est ici dans un contexte de recherche actif.
Sur le réseau de display marketing, vos publicités ont pour vocation de créer un besoin ou de réveiller un besoin latent chez l’internaute ciblé principalement à raison d’un profil démographique ou de navigation.
Exemple : je surfe sur différents sites pour trouver le menu parfait pour ma prochaine soirée, au fil de mes visites, je tombe plusieurs fois sur cette publicité mettant en avant un super robot de cuisine, à force de voir la publicité cela me donne envie d’en savoir plus et pourquoi pas de commander ce fameux robot.
Le contexte est complètement différent mais très complémentaire, en activant des campagnes sur chacun de ces réseaux, je suis en mesure de capter différents types de clients, du haut en bas du funnel de conversion.
Je suis en mesure d’adresser à la fois l’internaute en phase de recherche active de ma solution en ciblant le mot clé « acheter robot cuisine », mais aussi l’internaute visitant des sites de recettes de cuisine susceptible de convertir à terme ou de façon impulsive.
Acquisition ou notoriété ? Les deux mon capitaine !
Les campagnes d’acquisition en Search vous permettent de développer de façon directe votre chiffre d’affaires avec un objectif de Retour sur investissement (ROI) précis et à court/moyen terme. Travailler la notoriété en parallèle via le réseau Display, peut permettre de mieux atteindre votre objectif . Pour deux raisons principales :
👉 Le Google Display Network présente un volume d’audience considérable. Un ciblage fin de vos audiences Google ads vous permettra d’aller chercher davantage de volumes de conversions, tout en respectant votre cible de coût par conversion.
👉 En travaillant l’audience Display en tant que telle et en développant ce faisant la notoriété de votre marque, vos prospects sur le réseau de recherche (Search) sont plus susceptibles de vous faire confiance, et le taux de conversion de vos campagnes d’acquisition s’en trouve amélioré.
Ne boudez donc pas les campagnes de display marketing et voyez-les comme un appui à vos campagnes d’acquisition.
Reciblez les prospects touchés lors de vos campagnes sur le réseau de recherche
Autre stratégie efficace : utiliser les options de retargeting pour faire avancer les prospects dans votre tunnel de conversion.
✔ Etape 1 : les campagnes sur le réseau de recherche permettent au prospect de découvrir votre offre et de rentrer dans les premières étapes de votre tunnel de conversion. Une fois ces prospects acquis, ils sont ensuite ajoutés à une audience retargeting.
✔ Etape 2 : les campagnes display, grâce aux audiences retargeting vous permettent de toucher une seconde fois l’internaute en lui proposant une offre adaptée afin de le convaincre d’aller au bout de votre tunnel de conversion.
Redoutablement efficace ! A noter que le retargeting est également disponible sur le réseau Search via la fonction Remarketing Lists for Search Ads (RLSA). Pour plus d’informations consultez notre article Remarketing et RLSA Google Adwords guide avancé.
Bon à savoir : Google vous permet de lancer une campagne sur les deux réseaux simultanément, néanmoins pour mieux suivre les retours sur investissement et mieux piloter vos actions, il est essentiel d’avoir des campagnes distinctes pour chacun des réseaux.
Les campagnes Search et Display ne se pilotent pas de la même manière, il est indispensable d’avoir une stratégie d’optimisation propre à chacun des réseaux.
Pour atteindre et maintenir le meilleur niveau de ROAS pour vos campagnes Google ads, veillez à être accompagné(e) par une agence Google ads expérimentée. Si elle en a les compétences, demandez un audit SEA gracieux à votre agence webmarketing.
