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Référencement payant : comment calculer son CPA cible sur une campagne Adwords

Référencement payant : comment calculer son CPA cible sur une campagne Adwords

Si vous vous lancez dans le référencement payant via des campagnes Adwords, Bing ou autres, vous avez forcément un objectif de rentabilité en tête. Aujourd’hui, nous vous proposons de voir comment calculer son coût d’acquisition cible et comment l’intégrer à sa stratégie d’acquisition sur Adwords.

1. Définir son coût d’acquisition (CPA) cible

Quel que soit le type de campagne webmarketing que vous souhaitez lancer, avant toute chose, il est important d’avoir en tête un cout d’acquisition ou CPA cible. Pour cela, vous devez lister tous les frais engendrés par la création de votre produit ou service afin d’avoir en tête la marge exacte sur chaque vente réalisée.Référencement payant : comment calculer son CPA cible sur une campagne Adwords

Coût d’achat, coût de fabrication, frais de fonctionnement… Listez-les et déduisez-les du prix de vente. Le bénéfice unitaire ainsi obtenu va vous permettre de calculer votre CPA cible. Décidez ensuite de la marge que vous souhaitez obtenir sur chaque vente pour la déduire du bénéfice et ainsi obtenir votre CPA cible qui vous servira ensuite de point de repère pour vos campagnes de référencement payant sur Google Adwords.

Exemple :

La société X vend son produit 100€, elle doit faire face à 60€ de frais divers, le bénéfice est donc de 40€ sur chaque produit vendu. Elle souhaite réaliser une marge de 30% pour ses campagnes Adwords, son CPA cible sera donc de 30€.

C’est ce CPA que nous allons donc intégrer à notre stratégie Adwords.

2. Intégrer son CPA cible à sa stratégie de référencement payant Adwords

Afin d’optimiser correctement les campagnes, il est indispensable de suivre son coût d’acquisition pour, par la suite, déployer une stratégie d’enchères efficace. Pour cela il suffit d’installer un système de tracking permettant de suivre précisément le ROI de chacune des actions sur Adwords.

Une fois ce système mis en place il est possible, grâce aux outils de BID management, comme celui que propose Ekko Media, d’optimiser de façon beaucoup plus pointue vos campagnes en fonction de l’objectif de CPA.

 

Bon à savoir : il est essentiel de bien définir son CPA cible, un CPA trop faible ne permettra pas à l’outil de bid management de positionner correctement votre site et vous n’aurez donc aucune visibilité. Mettre en place des campagnes optimisées sur un CPA cible nécessite une vraie expertise. Notre agence certifiée Google Partner est parfaitement à l’aise avec ces sujets. Contactez-nous pour bénéficier de nos conseils et de notre accompagnement.

Ronan Le Glouannec

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