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Instagram Ads : comment construire une campagne performante ?

Instagram c’est 15 millions d’utilisateurs mensuels actifs en France, dont 60% affirment y avoir découvert un produit ou un service. Autant de chiffres qui en font un média incontournable de votre marketing digital.

L’application Insta est surtout utilisée pour ses stories et pour suivre ses influenceurs préférés (mode, beauté, sport, cuisine, etc.). Les marques utilisent aussi largement ce media pour faire de la pub et attirer de nouveaux clients. La cible est principalement composée de jeunes de 15/25 ans.

Insta ayant le meilleur taux d’engagement du marché, les abonnés Instagram peuvent s’avérer être de très bons relais pour votre entreprise, si vous cherchez effectivement à toucher cette cible.

Grâce à ses possibilités de ciblages, son audience ainsi que les formats proposés, cette plateforme publicitaire constitue une opportunité non négligeable pour les entreprises de développer leur business sur un réseau en très forte expansion.

Notre agence social ads vous délivre ses conseils et stratégies pour générer du trafic et en faire un levier performant.

Instagram ou Facebook Ads ?

Il existe 2 possibilités de diffuser vos annonces publicitaires sur Instagram :

👉 Directement via l’application en passant son compte « Personnel » en comptes « Professionnel »

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Cette option vous permettra de promouvoir auprès de votre audience le contenu de votre feed Insta. Cette possibilité reste cependant limitée.

👉 La deuxième option est celle de créer des publicités Insta via Facebook Ads. Cette option offre davantage de possibilités en matière de ciblage et stratégies.

Il est tout à fait possible de créer une publicité Insta sans compte publicitaire grâce à Facebook Ads. Néanmoins cette option n’est pas conseillée. En effet, si un internaute s’intéresse à une publication et souhaite en savoir davantage sur le profil de l’annonceur, il ne pourra pas cliquer sur le profil Instagram pour en savoir plus.

Toutefois, si vous souhaitez tout de même diffuser sur le réseau Insta les publicités que vous diffusez déjà via Facebook ads et ce, sans avoir de compte, il suffit de cocher la case Insta au niveau des plateformes, dans les paramètres de l’ensemble de publicité.

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Attention, certaines publications Facebook ne sont pas compatibles, comme par exemple les Carrousels. Pour les Story pas de problème, mais il faut respecter certaines contraintes.

Comment associer votre compte à Facebook Ads ?

Afin d’associer votre compte Instagram à Facebook Ads, rendez-vous sur Business Manager > Paramètres de Business Manager > Compte Instagram. Il suffit alors d’ajouter votre compte Instagram en vous identifiant grâce à votre login et votre mot de passe.

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Concernant le paramétrage des publicités Instagram en termes d’objectifs marketing, de ciblage et de budget, cela fonctionne de la même manière que les campagnes Facebook Ads classique. A ce sujet consultez notre article Facebook Ads Manager : les bases pour lancer sa première campagne.

Instagram : quel format privilégier ?

Ceux disponibles pour vos publicités ciblant les utilisateurs Insta sont les mêmes que sur l’application Facebook ads. Il est possible de diffuser sur le « fil » qui n’est autre que le fil d’actualité Instagram :

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En choisissant uniquement cette option, tous les formats Facebook Ads sont compatibles avec une diffusion sur le Fil Instagram.

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Néanmoins, si vous souhaitez diffuser vos annonces publicitaires au niveau des stories, les choix de formats sont plus réduits, mais plus immersifs.

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Il est possible de diffuser soit une image, soit une vidéo ou un carrousel.

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Bien que les annonces de type carrousel sont compatibles avec le format Story, le nombre de visuels maximum est plus réduit. Il est au nombre de 3 maximum, versus 7 maximum pour le Fil instagram.  

Zoom sur les pubs vidéos sur Insta
Sur Insta l’annonceur peut choisir que son annonce soit diffusée sur le fil d’actualité Instagram ou d’être diffusé dans les Stories Instagram de l’internaute.

Dans le premier cas, l’annonceur s’offre la possibilité de diffuser une vidéo Unique, un Carrousel ou un Diaporama. Dans le deuxième cas cela offre la même possibilité de diffusion avec une allure différente.

Toutes les autres possibilités disponibles sur Facebook le sont également sur Insta. A ce titre consultez notre article Publicités vidéos : comment l’intégrer dans votre stratégie d’acquisition payante ?

Que ce soit sur le Fil ou en Story l’option « Collection » permet de promouvoir plusieurs produits autour d’une publicité dans une expérience mobile très immersive pour les utilisateurs.

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Pour utiliser cette fonctionnalité, il est nécessaire de créer un catalogue. Lorsque vous créez votre publicité, la création du catalogue vous est proposée sous la rubrique « produit ».

Une fois le catalogue créé, il vous est possible, soit de créer une campagne Instant Experience grâce à un template facile d’utilisation, soit de le personnaliser.

La deuxième option vous offre davantage de possibilité de design, de mise en forme et d’interactions. Cette option est également facile d’utilisation grâce un outil ergonomique.

Quel call to action en fonction de votre objectif business ?

Insta est un média qui permet d’adresser vos audiences à tous les stades du funnel de conversion. En fonction des objectifs de vos publicités (notoriété, trafic, conversions), Instagram offre différentes possibilités de bouton Call To Action pour votre annonce :
✔ Réserver
✔ Nous Contacter
✔ Télécharger
✔ En Savoir Plus
✔ Acheter
✔ S’inscrire
✔ Voir Plus

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Pour évaluer les performances de vos campagnes Instagram, sachez qu’il est tout à fait possible de les dissocier en fonction de leur placement, et donc dissocier les performances de Facebook vs Instagram.

C’est d’ailleurs une stratégie digitale que notre agence déploie pour les entreprises qu’elle accompagne. Cela permettra de différencier les ciblages, et de proposer aux utilisateurs des visuels adaptés à chacun des réseaux sociaux. A ce sujet consultez notre article Quel type de pub Facebook pour quel objectif ?

Il est cependant possible de diffuser vos campagnes et annonces sur le Fil Instagram sans diffuser en Story, l’inverse est impossible. Dissocier les performances des Story vs Fil n’est donc pas possible pour le moment.

Enfin, Instagram étant un réseau social basé sur la photographie. C’est pourquoi nous vous conseillons de soigner chaque contenu, vos publications avec des visuels (photos & vidéos) de grande qualité, tout en gardant un style cohérent qui bénéficiera à votre image de marque. C’est un des leviers importants pour réussir votre stratégie Social ads.

Découvrez comment notre agence Facebook Ads peut accompagner votre entreprise pour accélérer sa croissance. Nous proposons de vous accompagner dans la conception et le déploiement d’une stratégie digitale permettant d’atteindre vos objectifs marketing : engagement, trafic qualifié, conversions, notoriété ou ventes.

Ronan Le Glouannec