Google Ads est devenu un levier webmarketing incontournable pour les entreprises qui souhaitent obtenir plus de visibilité et développer leur chiffre d’affaires.
Les annonceurs cherchent à comprendre et évaluer les coûts d’une campagne publicitaire sur cette plateforme. C’est bien légitime.
Mais y a t il un prix Google ads dans l’absolu ? Chacun sait que non.
On sait que le prix moyen par clic sur Google Ads est compris entre 1 et 2€ sur le réseau de recherche et qu’il est inférieur à 1€ sur le réseau Display. Mais il existe des mots clés beaucoup plus coûteux dont le CPC peut s’envoler jusqu’à 60€ ou davantage.
Mais surtout le CPC est-il le seul facteur à prendre en compte pour l’évaluation du coût de vos campagnes Google ads ? On sait aussi que non.
En définitive, le bon prix Google ads est celui qui permet d’atteindre son objectif business.
Si votre objectif est de développer les ventes dans des conditions de rentabilité optimum, le prix Google ads qui vous permettra d’atteindre le meilleur ROAS est le bon prix Google ads.
Le bon prix Google ads est relatif ! Sa définition dépend de nombreux paramètres que les experts de notre agence Google ads maîtrisent sur le bout des doigts, et que nous allons tenter de vous transmettre dans cet article.
Tentons ensemble de mieux saisir le fonctionnement de la plateforme et mettre en lumière les facteurs clés qui influencent le prix d’une campagne Google Ads.
Pour commencer, voici un plan afin de faciliter votre lecture :
# Qu’est-ce que Google Ads ?
# Quels sont les critères qui définissent le coût d’une campagne Google Ads ?
# Prix Google Ads : qu’est-ce qui influence le CPC ?
# Coût prestataire Google ads : faut-il le prendre en compte ?
C’est parti !
Qu’est-ce que Google Ads ?
Google Ads (anciennement Google Adwords) est un service de publicité en ligne payant proposé par Google qui permet aux annonceurs d’afficher des liens commerciaux dans les résultats de recherche du moteur.
Il existe plusieurs types de publicités sur Google :
✔ Les campagnes sur le Réseau de Recherche (liens sponsorisés dans le moteur de recherche)
✔ Les campagnes sur le réseau Display (campagnes Gmail, publicité Youtube et annonces sur les sites partenaires)
Nous allons nous intéresser plus particulièrement aux campagnes sur le Réseau de Recherche.
Les annonces se présentent sous forme textuelle. Voici un exemple pour le mot-clé “hôtel paris” :
Comme on peut le constater, l’annonce est intégrée sur la page de telle sorte qu’elle ressemble aux résultats de recherche naturelle.
Quels sont les critères qui définissent le coût d’une campagne Google Ads ?
Vous avez décidé de réaliser une campagne Google Ads ? Très bonne initiative ! Vous devez sans doute vous demander combien cela va vous coûter pour atteindre vos objectifs.
Tout d’abord, soyons clair : il est très difficile de répondre à cette question de manière tranchée !
De nombreux paramètres entrent en ligne de compte pour déterminer le coût d’une campagne : le prix des mots-clés, la concurrence, la position visée … et bien d’autres critères.
Cependant, il y a certaines notions qu’il est important de comprendre avant de commencer.
Il s’agit notamment du budget quotidien, du coût par clic maximal (CPC maximum) et du coût par clic réel (CPC réel).
Le budget quotidien
Dans votre compte client Google Ads, c’est vous qui définissez le montant que vous souhaitez dépenser pour chaque campagne Google ads. Vous êtes donc sûr de ne pas exploser votre budget, car vous maîtrisez vos dépenses !
Google Ads calcule ensuite votre budget sur une base quotidienne. Ainsi, pour déterminer votre budget mensuel, vous devez multiplier le budget quotidien par 30,4 (soit le nombre moyen de jours dans un mois).
Comment ajuster son budget Google Ads ?
Mettre en place un budget Google Ads ne se fait pas au hasard. La définition du budget est en général corrélée à l’atteinte d’un objectif. Ce peut-être notamment l’atteinte ou le maintien de la rentabilité.
Pour savoir si votre campagne Google Ads est rentable, vous devez calculer votre ROAS (Return On Ad Spend, ou Retour sur Investissement Publicitaire en français).
Qu’est-ce que le ROAS ?
Il s’agit du rapport entre le revenu généré par publicité et le montant dépensé dans la publicité.
En clair, c’est LA notion clé à avoir en tête lorsque l’on fait du SEA, car elle vous permet de mesurer la performance de vos campagnes et d’ajuster votre budget en conséquence.
La bonne nouvelle, c’est qu’il est très facile à calculer :
ROAS = Revenu total de la campagne / Coût total de la campagne.
Prenons un exemple.
Imaginons que vous ayez dépensé 1500 euros sur une campagne pendant un mois. Au cours de ce mois, votre campagne a généré un revenu de 3000 euros. Votre ROAS est de 2. Il est donc positif et vous avez gagné de l’argent.
Pour autant, peut-on dire que votre ROAS est bon ?
Ce n’est pas forcément le cas. Idéalement, un ROAS doit être relativement élevé. On prend souvent pour exemple un résultat de 4 minimum (ou 400%), soit 4 euros de chiffre d’affaires pour 1 euro dépensé en publicité.
Cependant, chaque entreprise est différente. D’une manière générale, on retiendra qu’un bon ROAS est indissociable du ROI, c’est-à-dire qu’il doit être en phase avec le budget marketing global plutôt qu’avec celui d’une campagne publicitaire en particulier.
Le coût par clic : critère de base du prix Google Ads
Le système de paiement utilisé par Google s’appelle le « pay-per-click », coût par clic ou PPC. Lorsque vous utilisez Google Ads pour faire de la publicité, vous êtes facturés au paiement par clic. Cela veut dire que vous ne payez que si un utilisateur clique sur votre annonce.
Autrement dit, si personne ne clique sur notre annonce, vous ne payez rien. Et cela, quel que soit le montant de votre budget quotidien ou de votre enchère… Avantageux, n’est-ce pas ?
Comment fonctionne le système d’enchères Google Ads ?
Le système d’enchères mis en place par Google Ads se base sur les enchères de Vickrey ou enchères au second prix. Dans ce type d’enchères, le lot est attribué au plus offrant mais au prix donné par le deuxième plus offrant (plus un centime dans le cas de Google Ads).
En fonction du nombre d’annonceurs et des mots clés visés s’établit une concurrence des annonces qui trouve un classement suite à la mise aux enchères.
Ainsi, lorsque chacun des annonceurs précise le prix maximum qu’il est prêt à payer (CPC maximum), celui qui remportera la mise ne paie en réalité que le prix nécessaire pour battre son concurrent le plus proche (CPC réel).
Prenons un exemple pour mieux comprendre.
Trois annonceurs enchérissent sur le mot-clé “tapis de yoga”. Le premier offre 4 €, le deuxième 3 € et le troisième 2 €. Le concurrent dont l’enchère est à 4 € remportera la première position, mais ne paiera que 3,01 €.
Cependant, pour s’assurer que votre publicité corresponde aux besoins des utilisateurs, Google utilise également le niveau de qualité de l’annonce pour calculer et pondérer le CPC.
Prix Google Ads : qu’est-ce qui influence le CPC ?
Le coût par clic est une notion extrêmement importante pour comprendre le coût et la performance de vos campagnes. Plusieurs variables peuvent l’influencer.
Voici les deux facteurs principaux :
Critère 1 : Le score de qualité
Le score de qualité ou niveau de qualité est un indicateur de performance dont le but est d’améliorer l’expérience utilisateur. Il se présente sous la forme d’une note attribuée par Google à vos annonces en fonction de l’estimation de leur qualité. Il se base sur trois éléments :
- Le taux de clic attendu (CTR) : plus il y a de clics et mieux Google aura tendance à vous positionner car cela montre que votre publicité pertinente pour les consommateurs.
- La pertinence de la publicité par rapport au mot-clé
- La pertinence et l’utilité de votre landing-page : plus votre landing-page convertit les visiteurs en clients, mieux c’est. L’optimisation de votre site web est donc importante.
Cette note va de 1 à 10 pour chacun de vos mots-clés.
- Si votre score est compris entre 1 et 3, votre annonce risque de n’être presque jamais diffusée. Il faut revoir la pertinence de votre annonce et de votre mot-clé.
- De 4 à 7, votre score de qualité est moyen. Votre annonce sera diffusée, mais moins qu’une annonce qui a un CPC et un score de qualité plus élevé.
- Vous obtenez un score de 8 ou plus : vous aurez une position plus favorable sur la page de résultats et un coût par clic plus bas. C’est le score à viser.
Vous l’aurez compris, le score de qualité est un indicateur précieux car il va être pris en compte par Google Ads pour déterminer le coût par clic de vos annonces.
Zoom sur l’Ad Rank : Comment Google détermine le classement de votre annonce ?
Le classement de l’annonce dans les positions de recherche (Ad rank) est calculé à partir de votre niveau de qualité et du montant de votre enchère.
Il représente la position où votre annonce sera affichée sur la page de résultats de recherche par rapport à vos concurrents. Formule de l’Ad Rank : montant de l’enchère x Quality Score Un exemple ?
| Enchère | Quality Score | Ad Rank | |
|---|---|---|---|
| Annonceur 1 | 1€ | 8 | 8 |
| Annonceur 2 | 1€ | 10 | 10 |
| Annonceur 3 | 2€ | 3 | 6 |
L’annonceur numéro 2 remporte la 1ère position (Ad Rank = 10), devant les annonceurs 1 (Ad Rank = 8) et 3 (Ad Rank = 6).
Critère 2 : la concurrence et le choix des mots-clés
Vous avez trouvé un mot-clé qui vous semble pertinent au regard de votre activité ?
Aussi impressionnant que soit le volume de recherche de ce mot-clé, c’est surtout de la concurrence (ou compétitivité) dont Google va tenir compte pour définir son prix.
Certains domaines sont réputés pour utiliser des mots-clés dont les CPC moyens sont très élevés. C’est le cas notamment des secteurs juridique, immobilier ou médical.
D’autres secteurs d’activité, comme celui de l’habillement ou de l’alimentation sont à l’inverse réputés pour avoir des CPC plutôt bas.
En fait, plus il y a d’acteurs qui souhaitent se positionner sur un mot-clé, plus le coût par clic sera élevé.
Des outils comme SEMrush ou l’outil de planification des mots clés de Google Ads permettent de déterminer la compétitivité d’une expression de recherche.
Prenons un exemple.
Imaginons que vous soyez une société experte en solutions financières et vous souhaitez vous positionner sur votre offre de restructuration de crédit. Vous pensez alors au mot-clé « rachat de crédit », dont le volume de recherche mensuelle est compris entre 10 k et 100 k. La concurrence est élevée pour ce mot-clé et le CPC moyen est de 14,58 €. Cela signifie que chaque fois qu’une personne en France recherche ce mot-clé et clique sur votre annonce, vous devez payer 14,58 € à Google en échange du clic.
Pour autant, vaut-il la peine pour votre entreprise de se positionner sur ce mot-clé ?
C’est une question importante à laquelle vous devez répondre lorsque vous planifiez une campagne publicitaire.
Le coût mais surtout la rentabilité de votre campagne (votre ROAS) se fera en fonction de l’évaluation des intentions d’achat de votre cible et des CPC de vos différents mots-clés.
Critère 3 : la position visée
La position visée peut également avoir une influence sur le prix de vos clics. En effet, si deux annonces en concurrence pour la première place ont des classements similaires, elles auront toutes les deux les mêmes chances d’être en première position.
L’annonceur qui sera prêt à payer l’enchère la plus élevée aura plus de chances d’obtenir la position, mais le coût par clic sera alors lui aussi plus élevé.
Il peut donc être judicieux de revoir la position souhaitée en baissant votre enchère max. et viser une position intermédiaire (2ème ou 3ème place), qui vous laissera cependant profiter d’une bonne visibilité.
Coût prestataire Google ads : faut-il le prendre en compte ?
On vient de parler du fonctionnement de Google Ads et des facteurs qui impactent le CPC.
Certains critères, comme le score de qualité, le choix des mots-clés et la position visée vont faire varier le prix de votre campagne. Le budget quotidien vous permet de fixer une limite à ne pas dépasser.
Mais il existe un autre coût tout aussi important et qui va impacter la performance de vos campagnes Google Ads.
Il s’agit du montant que vous payez le prestataire Google Ads (une agence Référencement payant ou un consultant en freelance).
On ne va pas se le cacher, le SEA, c’est compliqué. Il s’agit d’un métier à part entière. Pour concevoir et piloter des campagnes performantes, il faut bien connaître les bases et savoir interpréter les données les Google Ads : comment toucher votre cible en phase d’achat, comment optimiser les KPIs au regard de vos objectifs…
Développer une stratégie gagnante sur Google Ads ne s’improvise pas.
La solution ?
Chez Ekko Media, nous proposons un audit SEA personnalisé pour vous permettre de vérifier si vos campagnes SEA répondent aux bonnes pratiques.
Vous bénéficiez d’un plan d’action sur-mesure immédiatement activable pour créer et gérer une campagne (vraiment) performante.
Activez vous les bons leviers digitaux ? Avez-vous une vision claire des performances de vos annonces ? Le plan de taggage est-il vraiment optimum ?
Vous pouvez aussi choisir de déléguer entièrement la gestion de vos campagnes Google Ads à notre agence SEA. Si vous souhaitez un accompagnement personnalisé ou avez des besoins importants, cela peut être une solution privilégiée.
