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Webmarketing : pourquoi les campagnes Google Adwords sont le levier d’acquisition à privilégier ?

Ebusiness

Plus de 15 ans après son lancement, Google Adwords reste un des leviers d’acquisition ebusiness les plus performants. Contextualisation parfaite, maîtrise du ROI…Ekko Media, agence Google Adwords experte depuis 2005, vous explique pourquoi ce levier reste un incontournable de toute stratégie webmarketing.

Google Adwords permet de toucher sa cible dans un contexte d’achat

Lorsque vous faites une recherche sur Google ou un autre moteur de recherche, la typologie des expressions tapées en dit long sur votre position dans le parcours décisionnel. En choisissant les bonnes expressions pour vos campagnes Google Adwords, vous avez la possibilité de cibler des prospects dans les différentes étapes du processus décisionnel notamment dans le cadre d’un achat.

Certaines expressions vous aideront à toucher les internautes en phase de recherche d’informations à propos d’un produit ou d’un service (prospects tièdes), alors que d’autres vous aideront à toucher ceux en phase d’évaluation et de choix (prospects chauds).

Google Adwords est un des rares leviers webmarketing, si ce n’est le seul, à vous donner la possibilité de toucher des prospects tout au long de leur processus d’achat.

Un levier ebusiness proposant le bon message au bon moment

Un autre avantage conséquent : la possibilité d’afficher le bon message au bon moment. Les campagnes Google Adwords vous proposent d’afficher un message différent en fonction du mot-clé recherché. Dans le premier point, nous avons vu qu’il était possible de toucher vos prospects à chaque étape du processus de décision, mais vous pouvez en plus afficher le bon message. Il est même possible d’avoir un message personnalisé pour chacun des mots-clés achetés. En effet, grâce à l’outil d’insertion de mots-clés proposé par Google, vous pouvez afficher à l’internaute la requête qu’il a tapée.

Les options de retargeting proposées par Google Adwords vous permettent même d’afficher un message personnalisé aux personnes ayant consulté, au préalable, votre site ou une page spécifique de ce dernier. Ces options sont parfaites pour aider vos prospects à passer à l’étape suivante du processus d’achat. Le sujet du retargeting vous intéresse,consultez notre article Bid manager, retargeting… Les techniques avancées en SEA.

Une maîtrise parfaite du ROI

Si certains leviers ebusiness restent obscurs en matière de retour sur investissement (ROI), ce n’est vraiment pas le cas des campagnes Google Adwords. Tout est mesurable que cela soit le ROI des expressions achetées ou des différents messages publicitaires proposés à l’internaute ! Vous pouvez ainsi, très facilement, orienter votre budget vers les actions qui transforment le mieux. Peu de leviers webmarketing peuvent se vanter d’une maîtrise aussi parfaite du ROI. Pour aller plus loin consultez notre article ROI marketing : comparer les résultats de ses campagnes digitales sur Google Analytics.

Bon à savoir : Google Adwords offre une multitude d’options de ciblage et d’outils pour toucher sa cible. Maîtriser ses campagnes afin d’obtenir le ROI cible nécessite cependant une expertise avérée et de l’expérience.

N’hésitez pas à nous contacter pour concevoir et déployer votre prochaine campagne Google Adwords ! ROI maîtrisé avec Ekko Media, agence Google Adwords.

Ronan Le Glouannec
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