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Linkedin Ads : tout ce qu’il faut savoir pour démarrer

Avec ses 560 millions d’utilisateurs, Linkedin, via ses dispositifs publicitaires, est une formidable opportunité de générer des leads qualifiés. Aujourd’hui, Ekko Media vous propose d’y voir plus clair sur les solutions Linkedin Ads.

A qui s’adresse Linkedin Ads ?

La publicité Linkedin va être particulièrement bien adaptée si votre entreprise a une activité B2B. Pour le B2B, Linkedin est l’une des solutions les plus efficaces en matière de ciblage. Pour aller plus loin consultez notre article Marketing digital B2B quelle stratégie Adwords adopter ?

Néanmoins, de part ces différents formats publicitaires, la régie peut répondre également à des objectifs d’entreprises B2C, notamment en matière de marque employeur et de branding.

A quel moment déployer Linkedin Ads?

Avant d’envisager la publicité Linkedin, il est nécessaire de travailler sa présence sur le réseau social. Selon les campagnes, vous pouvez mettre en avant un profil personnel (celui de votre commercial, par exemple), ou votre page entreprise.

Faites-en sorte que vos profils soient optimisés visuellement (photo ou logo de profil, image de couverture) mais également au niveau de votre présentation, des contenus partagés… Découvrez la page Linkedin Ekko Media.

Bien que certains formats vous permettent de lancer de la publicité sans profil ni page, les formats incluant ces derniers sont plus efficaces.

D’ailleurs le format « Sponsored content » incluant le logo et le lien de votre page entreprise est l’un des plus utilisés grâce à son efficacité. Exemple avec Expert Market ci-dessous :

linkedin ads

Les différents types de campagnes Linkedin Ads

Voyons maintenant les différents types de campagnes que le réseau social vous propose. Voici les 4 types de campagnes Linkedin Ads :

Linkedin ads

Les campagnes « Sponsored Content »

Ces campagnes vous permettent de promouvoir des contenus comme vous êtes sûrement habitué à le faire sur Facebook. Les contenus sponsorisés apparaissent dans le feed Linkedin avec la mention « promoted ». Avec ces campagnes, vous pouvez aussi bien promouvoir les contenus déjà publiés sur votre page Linkedin que créer des contenus publicitaires de toute pièce.

Les campagnes « Dynamic Ads »

Ici, vous pouvez personnaliser la publicité en intégrant automatiquement le profil de la personne afin de l’interpeller. Ces publicités se retrouvent dans la colonne de droite.

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Les campagnes « Text Ads »

C’est le format publicitaire Linkedin Ads le plus ancien et le plus simple. Ici les publicités sont composées d’une petite image et d’un texte. Comme le format précédent, elles s’affichent dans la colonne de droite. Exemple :

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Les campagnes « Sponsored InMail »

Ce dernier format vous permet d’envoyer des messages InMail directement dans les boites des personnes que vous ciblez. Les messages se présentent quasiment comme un message Linkedin classique mais intègrent un visuel, un bouton call to action et, bien sûr, la mention « promoted ».

Des options selon vos objectifs

En parallèle aux formats publicitaires, vous aurez la possibilité de choisir différents objectifs :

  1. Envoyer le visiteur vers votre site ou votre contenu ;
  2. Collecter des leads via un formulaire Linkedin intégré (très pratique pour ne pas faire sortir l’utilisateur de l’environnement Linkedin et ainsi améliorer le taux de conversion) ;
  3. Avoir des vues sur votre vidéo.

Les ciblages proposés par Linkedin Ads

Les ciblages Linkedin Ads sont particulièrement bien pensés pour le B2B. Bien sûr, vous pouvez cibler par âge, sexe et localisation, comme dans la plupart des régies publicitaires, mais vous pouvez surtout bénéficier de ciblages propres au réseau social. Voici quelques exemples :

Vous êtes un fournisseur de services dédiés aux professionnels de l’assurance, vous pouvez cibler les principales compagnies d’assurances ou tout simplement l’industrie assurance. Si votre service s’adresse plutôt aux grandes compagnies, vous pouvez aussi filtrer. Exemple ici, nous avons ciblé les professionnels en France travaillant dans le domaine de l’assurance dans des entreprises de 500 à 1000 employés :

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Autre cas, vous proposez un service de veille à destination des équipes marketing, vous pouvez cibler les responsables marketing des entreprises de plus de 500 salariés :

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Vous pouvez ainsi cibler par :

  • Nom de l’entreprise ;
  • Industrie de l’entreprise ;
  • Taille de l’entreprise ;
  • Titre du poste ;
  • Fonction ;
  • Séniorité dans l’entreprise ;
  • Ecole ;
  • Domaine d’étude ;
  • Niveau d’étude ;
  • Compétences ;
  • Groupes Linkedin suivis ;
  • Années d’expérience ;
  • Abonnés d’une page entreprise.

Vous pouvez également activer les options de retargeting pour cibler, sur Linkedin, les personnes ayant visité votre site ou les abonnés à votre newsletter. De la même façon que sur Google Ads ou Facebook Ads. Consultez nos articles Comment déployer le retargeting sur Facebook Ads ? et Comment activer les options de retargeting Google Adwords ?

Les coûts au clic (CPC)

Bêtes noires de la publicité Linkedin, les coûts au clic sont très élevés. Si on reprend les deux exemples, voici les coûts affichés par Linkedin :

  • Pour la cible assurance : entre 3,93 et 6,85€ avec une recommandation à 4,32€ ;
  • Pour la cible responsable marketing : entre 4,67 et 8,3€ avec une recommandation à 5,14€.

Quel que soit votre ciblage, vous arrivez difficilement à un CPC de moins de 3€. A noter que vous avez le choix entre l’automatisation de vos enchères et le choix manuel de ces dernières. Avec l’automatisation, c’est Linkedin qui détermine votre CPC en fonction de votre ciblage et de votre objectif.

Afin de vous assurez de la rentabilité de vos campagnes, pensez à installer systématiquement le suivi des conversions Linkedin. Cette option vous est proposée sur l’écran où vous déterminez votre budget et votre CPC.

Bon à savoir : de part leur coût au clic élevé, les publicités Linkedin demandent un suivi précis du ROI et une gestion quotidienne des campagnes pour atteindre vos objectifs. Si vous souhaitez être épaulé pour vos campagnes, n’hésitez pas à nous contacter en cliquant ici.

Ronan Le Glouannec