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Enchères automatisées Google Ads : 7 stratégies efficaces

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La gestion régulière des enchères est au cœur de l’optimisation du ROI de vos campagnes Google Ads d’acquisition/notoriété. Et pourtant gérer ses enchères manuellement peut vite s’avérer très chronophage. C’est pourquoi le géant californien met à votre disposition 7 stratégies d’enchères automatisées Google Ads. On vous en dit plus, et également sur les limites de cette solution.

Enchères automatisées Google Ads : à chaque objectif sa stratégie 

En fonction du résultat escompté, les stratégies d’enchères automatisées Google Ads s’appuient sur différents indicateurs pour définir automatiquement le montant le plus pertinent à attribuer pour chaque enchère, en fonction de sa probabilité de répondre à l’objectif. Voyons cela plus en détail :

Stratégie Emplacement Cible sur la Page de Recherche 

Cette stratégie définit les enchères de manière à ce que vos annonces apparaissent en haut de page, ou sur la 1ère page des résultats de recherche (selon l’option que vous aurez choisi) : Adwords évaluera le montant de l’enchère potentiellement nécessaire pour que votre annonce soit diffusée en haut de la page de résultats de recherche Google (ou en 1ère page). Cet objectif est particulièrement adapté à une stratégie de Branding, si vous cherchez par exemple à faire connaître un nouveau produit / nouveau service (recherche de notoriété).

Stratégie CPA Cible

Cette stratégie d’enchères automatisées Google Adwords utilise d’une part l’historique de votre campagne, et d’autre part le coût par acquisition (CPA) cible que vous aurez préalablement renseigné. Elle a pour objectif de définir les enchères CPC optimales pour votre annonce, pour que vous réalisiez le maximum de conversions. Ceci dans la limite du CPA que vous aurez indiqué et de votre budget. Adaptée aux campagnes à la performance, cette stratégie nécessite tout de même que vos campagnes respectent les conditions suivantes :
> Que les données de conversion de votre compte Adwords soient suivies,
> Que la campagne ou le groupe d’annonce auquel vous souhaitez appliquer cette stratégie ait enregistré au moins 15 Conversions durant les 30 derniers jours.

Le système d’enchères automatisées Google Ads s’appuyant sur l’historique des conversions pour définir ses enchères, un minimum de données est donc nécessaire pour permettre à l’algorithme de fonctionner. Plus le volume de données est conséquent, et plus l’outil sera en mesure d’enchérir avec précision.

ROAS Cible 

Cette stratégie définit les enchères de manière à vous aider à générer plus de conversions ou de revenus possibles en fonction de l’objectif de retour sur dépenses publicitaires (ROAS) que vous aurez renseigné.

Par exemple, vous avez une boutique de vêtements en ligne, et souhaitez optimiser vos enchères en fonction de la valeur d’un panier. Votre objectif est de 3€ (valeur de conversion) de chiffre d’affaire pour chaque euro dépensé par vos annonces. Votre ROAS Cible sera donc de 300%. (3 € de ventes / 1 € de dépenses publicitaires x 100 % = 300 % de ROAS Cible). Vos enchères au CPC max. sont ensuite définies par l’algorithme AdWords de façon à optimiser la valeur de la conversion tout en essayant d’atteindre votre objectif de retour sur investissement.

Concernant le Retour sur investissement consultez notre article Quel budget Ads allouer aux campagnes pour atteindre ses objectifs de ROI ?

Taux de Surclassement Cible

Ce type de stratégie de portefeuille d’enchères vise à faire apparaître vos annonces au-dessus de celles d’un autre domaine (concurrent) participant aux mêmes enchères : Le système AdWords ajuste automatiquement vos enchères pour aider vos annonces à obtenir un meilleur classement que celles d’un autre domaine.

Maximiser les Clics 
Après avoir renseigné un montant de dépense cible, Google Ads définit automatiquement vos enchères de manière à générer le plus de clics possibles dans les limites de votre budget. A noter cependant que si vous ne définissez pas d’objectif de dépenses, et que vous disposez au sein de votre compte à la fois de campagnes en « Enchères Manuelles » et d’autres utilisant la stratégie « Maximiser pour les clics », le budget sera prioritairement investi sur les campagnes que vous gérez manuellement. Cette stratégie est particulièrement pertinente si vous poursuivez un objectif de visibilité/notoriété.

Maximiser les Conversions
Lorsque vous décidez d’appliquer cette stratégie, le système Google Ads définit automatiquement des enchères visant à générer un maximum de conversions possibles dans la limite de votre budget.Tout comme pour « CPA Cible », cette stratégie s’appuie sur l’historique de conversions de votre campagne. L’algorithme évalue le contexte lors de chaque mise aux enchères pour définir l’enchère la plus appropriée en fonction du potentiel de conversion estimé.

A noter que si cette stratégie vous permet d’accroître le volume de conversions réalisées, il peut également entraîner des hausses de Coût par Conversions. Si vous vous êtes fixé un objectif de Retour sur Investissement, privilégiez plutôt la stratégie CPA cible ou encore ROAS Cible.

Pour optimiser le taux de conversion de vos campagnes consultez notre article Taux de conversion Google Ads: comment optimiser ses campagnes ?

CPC Optimisé

Cette stratégie d’enchère intelligente ajuste automatiquement vos enchères manuelles en fonction du potentiel estimé pour chaque clic de réaliser ou non une conversion sur votre site. Elle s’appuie sur de nombreux signaux (données démographiques, zone géographique, navigateur, heure de la journée..), et recherche les mises aux enchères les plus favorables aux conversions. De manière générale, cette fonctionnalité vous permet d’augmenter votre nombre de conversions, tout en essayant de ne pas modifier votre coût d’acquisition.

Stratégies d’Enchères Automatisées Google Ads : comment les mettre en place ?

Une fois que vous avez défini une stratégie d’enchères, le plus dur est fait. Pour mettre en place l’outil de gestion des enchères Google Ads c’est en somme assez simple : commencez par cliquer sur la campagne pour laquelle vous souhaitez déployer une stratégie. Puis cliquez sur « Paramètres » et faites défiler jusqu’à la section relative à la stratégie enchères. Cliquez sur “Modifier”.

enchères automatisées google adwords

Sélectionnez la Stratégie que vous souhaitez mettre en place, ainsi que objectifs souhaités. Vous pouvez utiliser une stratégie existante (sélectionnez une stratégie dans la liste fournie), ou choisir d’en créer une nouvelle (renseignez les paramètres de votre nouvelle stratégie et donnez-lui un nom). Cliquez sur « Enregistrer » c’est fini.

Pourquoi avons nous déployé notre propre outil de gestion des enchères automatisée ?

Comme nous l’avons vu l’un des principaux écueils de la solution d’enchères automatisées Google Ads est que, particulièrement pour la stratégie CPA cible, l’algorithme se fonde sur l’historique de conversion du compte. Si l’historique n’est pas bon ou n’a pas été préalablement déjà optimisé, l’algorithme se fondant sur lui, ne vous permettra pas de progresser.

C’est par exemple le cas si vous évoluez sur un marché très saisonnier comme la vente de produits textiles féminin. Au plus bas de la saison pour les maillots de bain, pendant l’Automne/Hiver votre historique est par principe mauvais, voir même nul puisque les campagnes sont suspendues. Hors l’algorithme Google Ads ne fait pas dans la dentelle et s’appui sur l’ensemble de la période précédente y compris si la campagne a été suspendue pendant 6 mois consécutifs. Impossible d’imposer une période de référence à l’algorithme Google Ads.

C’est justement pour contourner cette contrainte forte, que nous avons conçue notre propre outil de gestion des enchères automatisée. Il permet justement de “forcer” la période de référence à prendre en compte regardant l’historique de conversion. Plus généralement, notre outil est conçu pour contourner les contraintes de la solution de gestion d’enchères automatisée regardant l’optimisation de CPA. En phase de lancement de campagnes il permet d’atteindre les objectifs de Cpl et de Volume nécessaires. Ceci en vue de déployer, éventuellement, des solutions d’automation de Google dans des conditions de ROI optimum.

En conclusion, la solution de gestion des enchères automatisées Google Ads peut s’avérer très pertinente pour la gestion de vos campagnes. Elle permet entre autre de gagner un temps précieux, qui sera mieux consacré à l’analyse ou à d’autres optimisations et tests moins chronophages et qui ne peuvent pas être automatisés.

Pour être accompagnés sur la meilleure stratégie d’enchères à adopter et déployer la solution de façon pertinente, contactez-nous.

Ronan Le Glouannec
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